Varazdat S.
Janis Tirtey
結論
金額の目安であり、給与ではありません
フォロワー20万人に対して決まった給与はありません。その規模のアカウントには、スポンサー投稿の市場相場があり、それにプラットフォームからの任意の収益と、クリエイターが直接販売するものが加わります。フォロワー20万人のクリエイターは、2026年の料金表の多くが「ミッドティア」（10万〜50万フォロワー）と呼ぶ区分に入ります。この規模のスポンサー投稿の料金は、Instagramのフィード投稿で約$1,500から始まり、専用のYouTube動画では数万ドルに達します。
1か月にいくらになるかは、実際に成立する有料案件の数にほぼ完全に左右されます。同じ20万フォロワーでも、四半期に1件しか案件を決めないクリエイターもいれば、毎月3件決めるクリエイターもいます。以下では、まず料金の根拠となる数字を示し、そこから見出しの数字ではなく、現実的な月額の見積もりへと換算する方法を説明します。
フォロワー20万人の投稿単価
2026年の料金表がミッドティアについて挙げる数字
下の表は、2026年8月に更新された料金ガイドによる、ミッドティア（10万〜50万フォロワー）の範囲を示しています。20万フォロワーのアカウントはこの範囲の下半分に位置するため、最初の交渉では各範囲の下限がより現実的な出発点になります。
| 形式 | ミッドティア（10万〜50万フォロワー）の一般的な料金 |
|---|---|
| Instagramのフィード投稿 | $1,500〜$5,000 |
| Instagramのリール | $3,000〜$10,000 |
| TikTokの動画 | $2,500〜$10,000 |
| YouTubeのインテグレーション | $5,000〜$15,000 |
| YouTubeの専用動画 | $10,000〜$30,000 |
2026年5月に公開され、複数のベンチマーク情報源をまとめた別の料金表では、ミッドティアのクリエイターは投稿1件あたり$5,000〜$20,000とされ、10万〜50万登録者のチャンネルによる専用YouTube動画も同じ範囲とされています。これは市場の上限として読むべきで、標準ではありません。複数の成果物をまとめたり、コンテンツを有料広告向けに許諾したりする案件の数字だからです。
見積もりが食い違う理由
フォロワー数は最終価格ではなく基準を示す
フォロワー数で検索すると、数倍も異なる答えが見つかります。どちらかの情報源が間違っているわけではなく、公開されている数字がそれぞれ異なる案件を表しているためです。その差の大部分は、次の4つの要因で説明できます。
- 形式。 短尺動画やリールは、同じアカウントの静止画のフィード投稿より高く価格づけされ、専用のYouTube動画は、その中での短い言及より高く価格づけされます。
- 利用権。 ブランドがコンテンツを有料広告として使いたい場合や、数か月間使い続けたい場合は、オーガニックの投稿を1件だけ求める場合より多く支払います。
- エンゲージメント。 フォロワー数が同じ20万人でも、投稿1件で届く人数は大きく異なります。ブランドは、フォロワー数だけでなく平均再生数やエンゲージメントを求めることが増えています。
- ニッチ。 金融、テック、美容など高額な商品を扱うオーディエンスは、同じ規模の一般的なエンターテインメント系のオーディエンスより高い料金を得やすい傾向があります。
前述の2026年8月のガイドは、この点を端的に述べています。フォロワー数は基準を示すにすぎず、最終的な金額は形式と利用条件で決まる、という内容です。
プラットフォームの収益は別枠
広告収益には独自のルールと基準がある
スポンサー案件はブランドから支払われます。プラットフォームからの収益は、フォロワー数に関係なく、そのプラットフォーム独自の参加条件に従って支払われます。YouTubeのパートナープログラムでは、チャンネル登録者1,000人に加えて、過去12か月の長尺動画の公開視聴時間4,000時間、または過去90日間のShortsの公開再生数1,000万回のどちらかが必要です。さらに、18歳以上であることと、対象国に住んでいることも条件です。
Shortsについて、YouTubeは収益化しているクリエイターが、Shortsのクリエイタープールから割り当てられた収益の45%を受け取ると説明しています。これは再生1回あたりの固定額ではなくプールの取り分なので、フォロワー数だけから信頼できる月額を事前に見積もることはできません。InstagramとTikTokには独自のクリエイタープログラムがあり、地域によって条件が異なります。プログラムごとに変わるため、ここでは再生1回あたりの料金は示しません。
長尺のYouTubeを中心としていない多くの20万フォロワーのアカウントにとって、プラットフォーム収益はブランド案件より小さい項目です。得る価値はありますが、メインの収入になることは少ないでしょう。
投稿単価から月額への換算
投稿した数ではなく、成立した案件の数を掛ける
20万フォロワーの月収を現実的に見積もる確実な方法は、現実的な料金に、実際に成立した有料案件の数を掛けることです。そのうえで、プラットフォームからの収益と直接販売の収入を加えます。上の表のInstagramフィード投稿の範囲だけを例にすると、次のようになります。
- 月に1件、下限（$1,500）の案件: 月に$1,500。
- 月に2件、下限の案件: 月に$3,000。
- 月に4件、上限（$5,000）の案件: 月に$20,000。
これらは公開されている範囲から算出した計算例であり、特定のアカウントの予測ではありません。最初と最後の行の差こそが重要です。同じフォロワー数でも、案件の成立数によって月収は10倍以上変わります。アフィリエイト報酬、デジタル商品、サブスクリプションも収入に加わります（各収入源の仕組みはAI インフルエンサーの収入を参照）。制作コストは差し引く必要があります（利益面はAI インフルエンサーは儲かるのかを参照）。
同規模の実在アカウント
2024年12月に報じられた Aitana López
料金表の数字を確認するのに役立つのが、公開された収入の数字がある実在のアカウントです。Euronewsは2024年12月に、スペインのエージェンシーが運営するAI生成モデルのAitana Lópezが、1年半で34万3千人を超えるInstagramフォロワーを獲得したと報じました。彼女のクリエイターによれば、月に最大1万ユーロ稼げることがありますが、平均は通常3,000ユーロ前後で、広告1本あたり1,000ユーロ強を得ているとのことです。
このアカウントは20万フォロワーより大きく、数字はクリエイターからの申告によるもので、監査を受けたものではありません。そのため、ベンチマークではなく報告された1つのデータ点として扱ってください。それでも、ミッドティアの料金表の下半分と整合しています。投稿1件あたり1,000ユーロ前後の案件を、毎月ごく少数決めるという形です。見出しの最大値ではなく、通常の月の姿を示しています。
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料金の論理は同じで、コストの側が違う
ブランドは投稿の料金をリーチ、エンゲージメント、適合性で決めます。そのため、上記の料金の考え方は、AIで生成したキャラクターにも人間のクリエイターと同じように当てはまります。Aitana López の数字はその一例です。変わるのはコストの側です。AIキャラクターは投稿ごとに撮影を必要としないため、作業の中心は、キャラクターを一度作り、その後も一貫してコンテンツを作り続けることに移ります。
RYLAでは、ビルダーでの実際の手順は次のとおりです。
- ニッチを選び、次に性別とスタイルを決めます。
- 外見を設定します: 民族、年齢、肌、目、顔の形、髪。
- 衣装とシーンを選び、次に性格と名前、そして声を決めます。
- ベース画像を生成し、キャラクターになる1枚を選びます。
- RYLAが、その顔のリファレンスシートを生成します。
- 仕上げたら、Studioで新しい写真を作り、image-to-videoで動かし、アバター動画で話すクリップを作り、Video Swapで差し替えます。
このサイトのショーケースから、RYLAのキャラクターを2つの異なるシーンで生成した例を示します。
20万フォロワーへの到達は依然として大変な作業であり、ツールでそれを近道することはできません。成長の側面はInstagramで AI インフルエンサーを伸ばす方法を、予算の側面はAI インフルエンサーの作成費用を参照してください。現在のRYLAのプランは料金ページにあります。
よくある間違い
20万フォロワーの収入の見積もりが外れる理由
料金表を給与として扱うこと。 投稿1件あたりの料金は、案件が成立して初めて収入になります。多くのミッドティアのアカウントは、有料の投稿よりはるかに多くの無償の投稿を公開しています。
フォロワー数だけで価格を考えること。 ブランドは平均再生数、エンゲージメント、オーディエンスとの適合性を見ます。リーチの弱い20万フォロワーのアカウントは、表が示すより低い金額を提示されます。
利用権をただで渡すこと。 ブランドがコンテンツを広告として使いたい、または数か月間再利用したい場合、それは契約上の別の有料項目です。
条件を満たす前にプラットフォーム収益を数えること。 広告収益プログラムには条件があり、Shortsの収益はプールの取り分なので、固定額として予算に組むべきではありません。
最初の案件で上限の金額を提示すること。 上限の数字は、まとめて提供される案件やライセンス付きの案件を表しています。下限から始め、実績とともに引き上げていくほうが現実的です。
出典
すべての出典は2026-10-03に取得
- Influencer Rates 2026: What to Pay and Charge by Platform and Tier, Stan（2026年8月13日更新）
- Influencer marketing cost in 2026: rate card by tier and platform, ContentGrip（2026年5月8日）
- YouTube Partner Program overview and eligibility, YouTube Help
- YouTube Shorts monetization policies, YouTube Help
- Meet the first Spanish AI model earning up to 10,000 euros per month, Euronews（2024年12月27日）